中国の古文書『学説』には、「小さな一歩を踏み出さなければ千里に到達することはできず、小さな流れを積み重ねなければ川や海を作ることはできない」とあります。 Zhejiang Diya Refrigeration Equipment Co., Ltd. は、設立当初の少数の人々と小さな家から、200 名を超える従業員と 100 エーカー近くの敷地をカバーする本社に至るまで、研究開発、設計、製造、販売、エンジニアリング設置、アフターサービスを統合する現代的な大規模企業へとゼロから築き上げました。今日は、Zhejiang Diya Refrigeration Equipment Co., Ltd. のゼネラルマネージャーである Yuan Jianxing 氏に、会社の成功の背後にあるストーリーについて聞いてみましょう。
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1980 年代、袁建興さんの父親は改革開放の波に乗り、自分の人生の価値を実現するために起業家としての道を歩み始めることを決意しました。改革により継続的な経済発展が促進される一方で、野菜や肉に対する人々の需要は急速に増大しており、食品の保存がますます重要な問題となっています。そこで、冷凍装置を製造するというアイデアが生まれました。その直後、袁建興氏の父親は偶然冷凍業界と出会い、起業家としての最初の一歩の基礎を築きました。
何事も始まりは難しく、果実は風雨の試練を経て成熟します。 1985 年、袁建興さんの父親は自分のビジネスを始めました。当時、彼のチームは 10 人未満で構成されており、彼のオフィス スペースはほんの数人の小さな romatmatchcmatchhoms.match でした。父の起業家としての歩みを思い出しながら、袁建興氏は次のように述べています。「会社が設立された当初は、業界での認知度が不十分だったため、製品を宣伝するのは比較的困難でした。当初、父は自分の利益を放棄して、顧客に試してもらうための小さなアクセサリーを一軒一軒訪問していました。この方法は徐々に、小さなアクセサリー製品の品質が顧客に認められるようになり、そして顧客は私たちから完成品を受け取り始めました
製品の品質が企業の生命線である今日の世界では、製品の品質は企業の市場での足場と発展の基礎であり、保証となっています。袁建興氏も「品質の安定こそが企業の持続的発展につながる」という観点に強く同意する。彼は、「当社は、製品の品質の信頼性を確保するために厳格な品質管理と検査ルールを確立し、付属品サプライヤーを慎重に選択し、生産プロセスを厳密に管理し、品質部門による厳格な検査、梱包チームによるしっかりとした梱包、出荷チームによるタイムリーな連絡と発送、そして細心の注意を払ったアフターサービスを提供しています」と言いました。
Diya CompanyはISO9001品質システム認証、生産ライセンス、中国の冷凍業界唯一の公的検査機関が発行した各種シリーズの製品の検査認証、CRAA認証およびその他の標準化された管理システム認証、技術ベースの企業認証、湖州の有名ブランド製品認証などを取得したと報告されています。2018年、Diyaは国家ハイテク企業認証を取得しました。
自社製品の競争優位性をどのように形成するかと問われると、袁建興氏は「私の追求は、顧客にとって最も満足のいく製品を作ることであり、それが競争優位性の一つでもある。当社は顧客の意見を非常に重視しており、品質管理部門を設置している。顧客からのあらゆるフィードバックは、本質的な問題を迅速に特定し、製品のアップグレードと修正を行うために、直ちに品質部門に転送される。」と述べた。私の意見では、当初の無名時代から現在の冷凍業界のスターに至るまで、高品質の栽培で良い仕事をすることが Diya Company の揺るぎない取り組みであり、Diya Company の成功の鍵でもあります。
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今日の市場環境では、企業間、業界間で熾烈な競争が繰り広げられています。袁建興氏は筆者に対し、「業界全体の市場が依然として順調に発展している現状において、あらゆる規模の同業他社が市場に流入し、その結果、製品の品質が不均一になり、悪質な価格競争が発生している。自社製品の品質を確保するためには、利益は減少し続けるしかなく、一部の製品は利益ゼロで販売されている」と明かした。現在のコストは上昇しているが、我々が良い製品を作り続ける限り、会社の将来の利益は何倍にもなるかもしれない、と彼は言いました。
30年以上にわたり、Diya Companyは冷凍業界に根ざし、一歩ずつ前進し、知恵と理想を統合し、最初の単純な冷凍部品の組み立てから年間売上高1億元を超える企業への変革に成功しました。 Diya Companyは「科学的な管理、細心の注意を払った運営、厳格な品質、顧客の要求を満たす」という品質方針を堅持し、新旧の顧客に高品質の製品を提供し続け、冷凍機器サポートシステムの優れたサプライヤーになるという目標に向かって進んでいます。同時に、Diya Companyは「顧客のために小さなことはせず、無限のサービス」という販売哲学を堅持し、現在、全国の主要都市をカバーする数十の代理店オフィスを設立し、包括的なマーケティングネットワークシステムを形成しています。
Diya Company の産業建設の拡大は着々と進んでおり、1985 年には数人の従業員と小さな住宅から、現在では 200 名を超える従業員と 100 エーカー近くの土地をカバーする本社まで成長しました。過去 30 年間の蓄積と着実な成長を通じて、Diya Company は質的な飛躍を遂げました。優れた技術、信頼できる品質、包括的なアフターサービスにより、同社の製品は中国、中東、東南アジア、アフリカなどの10以上の国と地域に輸出されており、さまざまなニーズを持つ人々に完全な生産設備とソリューションを提供しています。
袁建興氏はまた、近年多くの企業が冷凍分野に参入している現象について、「実際、多くの産業の発展の見通しは非常に良好であるが、参入した新興勢力のほとんどは業界の動向を利用して利益を得ようとしている。我々が市場を変えるのは難しく、我々にできるのは自らがうまくやっていくことだけだ」と述べた。新しい勢力の流入は確かに業界に短期的な影響をもたらすだろうが、この業界で真に生き残ることができる企業は、品質、革新性を重視し、長期的な発展を追求する企業でなければならない、と彼は信じている。
成功事例は最高の解答用紙であり、印象的な成果は強さを反映します。中国最大の冷凍機器サプライヤーの 1 つである Diya Company は、国際的な最先端の冷凍技術を継続的に導入し、顧客のニーズに応じて 10 シリーズを超える製品を独自に開発、製造しています。これらの製品は、食品冷凍冷蔵、ホテル冷蔵倉庫、産業プロセス冷却、医療冷蔵倉庫、冷凍トラック、船舶冷蔵倉庫などの分野で幅広く使用されており、ユーザーから高い評価を得ています。 Diya Companyは、国家ハイテク企業、企業成長スター、変革およびアップグレードデモンストレーション企業、科学技術進歩賞、科学技術イノベーションデモンストレーションユニット、最も有望な企業などの栄誉を繰り返し獲得しています。
イノベーションは国と国家の発展と進歩の魂であり無尽蔵の原動力であり、企業が活力と活路を見出すための必要条件です。袁建興氏は、継続的にイノベーションへの取り組みを強化し、独立した研究開発能力を向上させ、製品市場の競争力を強化することによってのみ、企業は長期的な持続可能な発展を達成できると信じています。同氏は、「当社は毎年、製品の研究と革新のために関連技術人材を継続的に導入し、常に市場のフィードバックを吸収し、それに基づいて製品を更新しています。また、当社は「人材の革新、技術の革新」を開発理念としており、浙江省の多くの大学や企業と協力して、科学研究と生産拠点を通じてより多くの製品を開発しています」と述べた。
Diya Companyが2019年に発売した競争力のある新製品について尋ねると、袁建興氏は笑顔でこう答えた。「研究開発における当社チームの努力のおかげで、昨年はハイストレッチファンを含む多くの製品を発売しました。通常の冷却ファンと比較して、気密性が高く、円弧状の設計によりファンブレードと水滴との接触をより良く保護し、モーターの長期動作をより良く保護します。」 またインタビューでは、顧客の一元調達を実現するために、Diya Companyが2020年に主に特殊空調とスクリューユニットの2つのプロジェクトを推進し、主に推進する製品の種類を拡大する予定であることもわかりました。
一滴の水は簡単に蒸発しますが、それが大河や広大な海に集まると、「漢江を蒸気にし、雲陽市を揺るがす」ほどの勢いを放ちます。新製品と技術進歩の研究開発に継続的に取り組み、最もコスト効率の高い製品とソリューションを顧客に提供し、最大の顧客価値を創造する、これがDiya Companyが常に追求してきた哲学です。著者は、全社員の努力により、浙江迪雅冷蔵設備有限公司は風と波に乗って出航し、この成功の歌を歌い、ますます高らかに飛び立っていくと信じています。
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